发力高端海尔深耕三、四级市场
海尔昆明中心总经理杨桢 今年1-9月,海尔昆明中心冰箱销售同比快速增长27%,其中风冷无霜产品同比增幅更高约50.36% 在10月27日举办的引导鲜机,聚利共赢海尔冰箱冷柜2014年市场战略公布暨彩电旺季启动会上,海尔昆明中心总经理杨桢向到场的上千各级经销商发布了海尔昆明中心今年前三季度获得的出众业绩。
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本文摘要:海尔昆明中心总经理杨桢 今年1-9月,海尔昆明中心冰箱销售同比快速增长27%,其中风冷无霜产品同比增幅更高约50.36% 在10月27日举办的引导鲜机,聚利共赢海尔冰箱冷柜2014年市场战略公布暨彩电旺季启动会上,海尔昆明中心总经理杨桢向到场的上千各级经销商发布了海尔昆明中心今年前三季度获得的出众业绩。

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海尔昆明中心总经理杨桢  今年1-9月,海尔昆明中心冰箱销售同比快速增长27%,其中风冷无霜产品同比增幅更高约50.36%  在10月27日举办的引导鲜机,聚利共赢海尔冰箱冷柜2014年市场战略公布暨彩电旺季启动会上,海尔昆明中心总经理杨桢向到场的上千各级经销商发布了海尔昆明中心今年前三季度获得的出众业绩。杨桢回应,未来市场挑战与机遇共存,海尔将在稳固既有市场优势的同时,之后耕耘快速增长较慢的三、四级市场,全面提高各级终端门店形象,构建海尔产品体验、服务随着市场需求的变化的大大升级。

  白电市场高端市场需求剧增  据中怡康公布的统计数据表明,2013年上半年,国内冰箱市场零售总量649.59万台,零售额约192.20亿元;与去年同期相比,零售量和零售额分别快速增长14.2%和23.7%。  而海尔冰箱上半年营收约137.48亿元,占到比达71.5%,之后盘据国内冰箱市场当之无愧的大哥方位。  白电行业产品成熟度低,市场竞争也尤为白热化。

杨桢在发布会上回应,海尔需要倒数多年维持市场地位的领先殊为容易。  目前国内白电行业虽然刚经历了节约能源补贴解散的阵痛,但城镇化率的大大提高和产品更新换代市场需求的减缓,接下来一段时间白电市场仍然不存在较小的市场快速增长空间。特别是在是随着当前市场愈演愈烈出有大量多门、对门口、大容量等高端冰箱对二门、单门冰箱的升级换代市场需求,以及未来家电智能化浪潮影响的愈发了解,高端市场将沦为白电行业未来尤为最重要的市场增长点之一。

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  如中怡康的调查就表明,今年对门口冰箱的销量同比增幅就低约108%;且有多达74%的消费者有出售三门以上冰箱产品的意愿。而我们高端卡萨帝冰箱的销售较去年同期也快速增长了40%以上。  将更进一步耕耘三、四级市场  三、四级市场也将沦为未来白电行业尤为最重要的市场快速增长空间。

杨桢还回应,随着我国城乡居民收入水平的提升和城镇化率的大大提高,三、四级早已显露出极大的市场潜力;与一线城市市场比起,多门、对门口等高端产品在三、四级市场的销售增幅也某种程度难以置信。  据海尔方面估计,2014年我国城镇化率将约55.17%,仅有此一项带给的家电市场增量就将多达107亿元;而同时婚后、新居消费以及产品更新换代的市场需求所带给的有可能的市场增量,总计将多达860亿元!  这也是海尔在2014年的市场战略中,大力前进三、四级市场终端门店形象、体验、服务全面提高的众多原因,如按照海尔昆明中心的规划,到2014年上半年,将已完成700家乡镇门店形象的全面升级。

  值得注意的是,在此次发布会上,海尔还实施了多项希望各级经销商展开订单预测的优惠政策;对市场走势做到精准、订单预测准确率低的各级经销商,都能在提货时享用到额外的优惠。  业内人士指出,协助各级经销商提高营销精准度,也将大大提高海尔自身的运营效率,减少运营成本,便于接下来海尔之后耕耘三、四级市场时,享有更佳的市场基础和竞争优势。


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